Skip to content

Category: Studii de caz

RCA și strategia prețului peste piață

Asigurarea de răspundere civilă este obligatorie pentru oricine deține un autoturism. Este de așteptat ca toate firmele de asigurări să ofere acest produs. Dar cum se ajunge la diferențe atât de mari de preț?! Carpatica vinde cu 505,05 lei pe când City Insurance cere, pentru același pachet, un preț de aproape 3 ori mai mare. Daunele asigurate sunt aceleași, pentru că, fiind impusă de lege, nimeni nu se zbate să ofere ceva în plus pentru un preț mai mare. Continue reading RCA și strategia prețului peste piață

Leave a Comment

Arobs și sponsorizarea unui eveniment sportiv

Un bun mod de a câștiga loialitate în rândul clienților și al angajaților este să susții o cauză. Sponsorizarea este o practică pe care, din păcate, mulți proprietari de afaceri nu o capitalizează ca și strategie de marketing.

La Cluj-Napoca, are loc, anual, unul dintre cele mai importante maratoane din România. Este o cursă de alergare de 42,2 km ce traversează întreg municipiul. Până în 2013, se numea „Maratonul Internațional Cluj”. Ediția din 2014 l-a găsit botezat sub numele „Maratonul Internațional AROBS Cluj”. Compania de software transilvăneană este așadar principalul sponsor al evenimentului. Nu e prima competiție sportivă unde sigla Arobs apare. Angajații companiei au participat și la „Cupa corporațiilor” la fotbal, la „Maratonul Făgetului” pe bicicletă și la diverse concursuri sportive interne. Nici nu-i de mirare că sunt nominalizați la Europe Business Awards, categoria Environmental & Corporate Sustainability. Continue reading Arobs și sponsorizarea unui eveniment sportiv

Leave a Comment

Sandalandala și publicitatea pe viață

O reclamă telefonică durează câteva secunde, la radio mai puțin de un minut, un anunț în ziar o zi, o machetă într-o revistă o lună, iar un billboard câteva luni. Poți opta și pentru publicitatea pe un site, care durează atâta timp cât vizitatorul este pe pagina respectivă. Visul oricărui om de marketing este însă ca reclama să fie vizibilă… pe viață! Iată că cei de la Sandalandala au găsit soluția pentru asta! Continue reading Sandalandala și publicitatea pe viață

Leave a Comment

Mierea naturală și strategia B2C

Strategia business to consumer, B2C (de la companie la consumator), este cea mai cunoscută strategie de marketing. Presupune comunicarea directă între companie și clienții finali ai produselor ei.

Pe lângă că este cel mai răspândită, este și cel mai veche. De mii de ani se făcea troc, iar aceea era prima comunicare de tip B2C. Și astăzi, acest tip de comunicare încă se păstrează. Mergem în piețe și vedem mici producători ce își promovează marfa. Este prima formă de marketing apărută. Acum găsim etichete și ambalaje pretențioase pe rafturi, însă comercianții din piețe mai există pentru a ne aminti de începuturi. Continue reading Mierea naturală și strategia B2C

Leave a Comment

Metro şi strategia B2B

Companiile Business to Business (B2B) sunt cele care vând produsele sau serviciile lor către altă organizaţie. Altfel spus, când majoritatea afacerilor caută să vândă clienţilor finali, ei intermediază cu cei aflaţi mai sus pe lanţul de distribuţie.

Am ales METRO pentru a exemplifica această strategie. METRO Cash & Carry International a deschis primul magazin din România în anul 1996. Au fost primii care au introdus pe piaţa autohtonă sistemul cash&carry (adică achiziţionarea mărfii angro cu plata la ridicarea mărfii). În prezent, au 32 de magazine în întreaga ţară. Continue reading Metro şi strategia B2B

Leave a Comment

Cerealele Fortza și produsul neschimbat

De multe ori, desfacem un ambalaj și exclamăm: „Mmmm… are gustul ca pe vremuri!”. Adică rețeta este neschimbată. Poate pare curios să prezentăm o strategie de marketing care se bazează pe un produs care nu și-a modificat rețeta de zeci de ani. Marketingul este de multe ori sinonimul inovației, iar un produs care nu a adus nimic nou pare a fi sortit eșecului, nu?!

Nu neapărat. Există companii care oferă clienților aceeași ofertă de când au intrat pe piață. Un exemplu în acest sens este punga de cereale Fortza. Au apărut în 1971, la fabrica Titan din București, iar astăzi sunt lider pe piața din România la secțiunea cereale pentru mic dejun. Aceeași combinație de mălai, sare și zahăr, îmbogățite cu câteva vitamine și minerale. Continue reading Cerealele Fortza și produsul neschimbat

Leave a Comment

Românii au talent și plasarea de produse

Publicitatea din ziua de astăzi se confruntă cu o problemă majoră: butonul „skip”. Adică, atunci când începe calupul publicitar, consumatorul de televiziune schimbă programul. Banii cheltuiți de companii pentru promovarea produselor lor se pierd undeva, în nebuloasa neagră a canalelor ce nu apar pe ecran. Așadar, pe la 1950, a apărut plasarea de produse (product placement). Este o tehnică neconvențională de publicitate ce se referă la inserarea subtilă a unor produse în filme sau în emisiuni TV, ba chiar în clipuri pe YouTube. Continue reading Românii au talent și plasarea de produse

Leave a Comment

Pepenii de Dăbuleni și capitalizarea locației

Ca specialist în marketing, trebuie să găsești acea particularitate a produsului tău care îl scoate în scoate din mulțime. Este acel atribut care îl determină pe client să deschidă ochii, să analizeze mai bine oferta și, la final, să cumpere. Această particularitate poate fi prețul, o ofertă specială, un material foarte rezistent sau o garanție extinsă. Alteori, elementul care vinde este locația. Continue reading Pepenii de Dăbuleni și capitalizarea locației

Leave a Comment